GESTIÓN Y EVALUACIÓN DE CRÉDITO Y COBRANZA


INTRODUCCION:

El otorgamiento del crédito está determinado por la capacidad de pago del solicitante que depende de su flujo de caja y su historial crediticio. El crédito genera una cuenta por cobrar y antes de tomar la decisión de dar crédito al cliente es necesario establecer una política clara de créditos y cobros, evaluar bien al cliente y establecer claramente las condiciones del crédito.

 

La situación financiera de una entidad es el elemento esencial para cualquier análisis financiero y sirve de partida para la toma de decisiones en materia de gestión y administración crediticia, siendo de suma importancia para la planificación a corto y mediano plazo.

 

En tal sentido, el otorgamiento de crédito debe funcionar de manera sistemática y estable a fin de que se establezca un control de las políticas de créditos y cobros con técnicas que agreguen valor a la institución y el cliente.

 

DIRIGIDO A:

Oficiales de negocios, Instituciones Financieras, Estudiantes, Auxiliares de cobros, Analista de crédito y Público en General.

 

METODOLOGIA:

La metodología a utilizar será teórica-práctica haciendo simulaciones de situaciones que se presentan a diario en las empresas, así como el análisis de casos, videos y trabajo en grupo.

A cada participante se le entregará una carpeta con todo el material desarrollado en el curso.

 

OBJETIVOS:

  1. Dar a conocer los conceptos fundamentales de la gestión de créditos y cobros que permitan a la institución lograr sus objetivos.
  2. Conocer las variables y factores de la política de crédito
  3. Optimizar la gestión de cobranzas, aplicando técnicas efectivas que conduzcan a mantener relaciones comerciales con los clientes.
  4. Dar los conocimientos para su implementación de un sistema integrado de crédito.

 

CONTENIDO:

 

MODULO    I: El Crédito, Conceptos, Tipos y Evaluación            4 Horas

  • El analista de crédito
  • Personalidad
  • Inteligencia Emocional

 

MODULO II: Proceso de Análisis de crédito                          8 Horas

  • Tipos de análisis
  • Flujograma del crédito
  • Indicadores
  • El departamento de crédito

 

MODULO  III: Herramientas  para  evaluar un Crédito         8 Horas

  • Identificar el Perfil del cliente Pyme
  • El historial de crédito, referencias de crédito, documentaciones, garantías
  • Elaboración del Estado Financiero Pyme
  • Análisis e interpretación de los Estados Financieros

 

MODULO IV: Gestión de Cobro Efectivo                               4 Horas

  • Perfil del personal de cobros
  • Características de los clientes
  • Ciclo de cobros
  • Las causas que originan los impagos

 

DURACION: 24 HORAS

 

CERTIFICADO:

Al finalizar este curso todos los participantes recibirán un certificado avalado por REPSAP International.

INVERSION: RD$ 8,000 P/P

DESCUENTO DEL 25% AL INSCRIBIRSE ANTES DEL 15 DE AGOSTO.

HORARIO:  9:00 A 5:00 PM

FECHA: 27 DE AGOSTO, 03 Y 10 DE SEPTIEMBRE

Incluye Almuerzo, Refrigerios, Certificado y Material de Apoyo.


FORMULARIO DE INSCRIPCION

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